Коначна препрека за већину маркетиншких стручњака је то што проводе превише времена надметајући се за уметнички садржај својих огласа. Они показују узорке промотивних артикала свом канцеларијском особљу, спроводе анкете међу вратарима, с љубављу уоквирују рекламе и каче их на зидове. Уместо да се усредсреде на ефикасност огласа, они јуре за „хладношћу“.
Подигните било који број УСА Тодаи и видећете рецензије огласа. Целе критике! Дођите до резервоара са пијаћом водом на послу након фудбалске утакмице Супер Бовл-а и сигурно ћете чути притужбе на досадне рекламе једне компаније и одушевљене критике друге за „фенси“ огласе. реклама која траје неколико месеци или чак недеља сматра се неспособном или лењ. Хајде да покушамо да сагледамо проблем са друге стране – развој новог оглашавања је једнако узбудљив као и настојање да се оглашавањем допре до огромне публике. И како је дивно стварати такве рекламне производе о којима ће причати цела рекламна заједница или цела држава!
Једина особа која треба да одлучи када да замени оглашавање је ваш економиста! Када оглас престане да ради, када његов имиџ престане да зарађује, промените га.
Продавци директног маркетинга то знају јер процењују све што раде. ЛЛ Беан каталог је споменик учесталости. Сваки верни купац је добио преко три стотине каталога у протеклих тридесет година, а сваки нови каталог је био веома сличан претходном.
Маркетиншки проблеми у вези са учесталошћу излагања
1. Пошто људи не обраћају пажњу на огласе, огласи који се не приказују довољно често се игноришу.
2. Пошто трговци морају да одвуку пажњу заузетог потрошача, рекламе су праћене гомилом разноразних шљокица и звучних ефеката, тако да нема довољно простора да се убедљиво говори о производу.
3. Пошто су потрошачи преоптерећени информацијама, игноришу или погрешно разумеју већину нових концепата.
4. Изузетно је скупо често понављати оглашавање, па је примамљивије фокусирати се на недостигнуте купце него на оне који још нису одговорили.
5. Често понављање реклама је заморно и досадно.
Ако мислите да учесталост неће решити ваш проблем, онда замислите себе као наставника математике који има две алтернативе. Први је прекинути школу м
