NUTRI DLG

Ускоро ће се привредници широм света упознати са идејама представљеним у овој књизи, а професионалци у продаји и маркетингу ће говорити о исправности принципа пермисивног маркетинга и ефикасности њихове примене у свом пословању.

>Ако сумњате у моју исправност, покушајте да погледате са стране свог живота, пуног брига. Проблем се углавном своди на недостатак времена и енергије. Формално, живот ти је лакши него што су живели твоји родитељи, јер машине ових дана обављају доста монотоног посла. Али из неког разлога, данас сте много више заузети него раније, и чини се да сваким даном има све више случајева, зар не?

Како је то могуће? Врло једноставна. Ствар је у томе што данас много чешће покушавају да вам привуку пажњу. Већ сте преплављени понудама да потрошите новац на разне производе и услуге. А талас предлога је сваким даном све већи. Стога, када одлучите да проведете сат времена претражујући интернет, прва ствар коју истраживачи тржишта желе да схвате је одакле вам овај бесплатни сат?.

Истргнут је из вашег живота. Био је то тежак избор. Одлучили сте да проведете драгоцени сат претражујући интернет уместо да гледате један од 115 канала на „кутији“, одговорите на један од 25 мејлова накупљених у поштанском сандучету, идете да једете у једном од 30 оближњих ресторана брзе хране, сунчате се поред базен или играјте Сцраббле са својом ћерком школарком.

Мора се признати да је ваш ресурс пажње далеко од неограниченог и нећете имати довољно времена да покријете све. А у слободној економији, недостатак ресурса неизбежно повећава њихову цену.

За већину људи ова теза није ништа друго до принцип економије. Али за Сета Година, то је и прилика да искористи себе.

Основна идеја пермисивног маркетинга је једноставна. Свако од нас има одређени временски период на земљи, па је један од приоритетних задатака човека да разуме како да мудро троши своје време. Приметити нови производ, обратити пажњу на њега је, наравно, свестан чин. Стога, да бисте у будућности продали производ купцу, потребно је да добијете његову сагласност за куповину. Ово се може урадити укључивањем клијента у дијалог, односно двосмерну комуникацију коју обоје активно подржавате. Уместо да једноставно прекине телевизијску емисију да би приказао њихов оглас или упадне у живот купца телефонским позивима или имејловима без упозорења, продавац будућности ће прво покушати да добије сагласност купца да учествује у продаји.