Постоји још једно решење које Интернет претвара у функционалнији маркетиншки алат.
Први корак на овом путу је креирање два сајта – један за тренутне купце и други за потенцијалне купце. Сајт за постојеће купце треба да има мање згодну адресу. На пример, у овом случају, мицрософтинфо адреса би била савршена. На крају крајева, лојалним купцима неће бити тешко да науче назив сајта који желите.
Други сајт је главни канал за ваше маркетиншке поруке. Без обзира на разлоге због којих ваша компанија прави сајт на Интернету, на сајту намењеном потенцијалним купцима настојте да добијете дозволу. То је практично бесплатан начин да приметно повећате ефикасност ваше маркетиншке кампање на мрежи.
Једина сврха сајта за потенцијалне клијенте треба да буде добијање дозволе за даљу комуникацију. Требало би да буде веома мало страница, а цео нагласак треба да буде на томе да клијент уради две ствари: 1) да вам каже које информације су му потребне и зашто је дошао на сајт; 2) дати вам дозволу да му убудуће шаљете мејлове.
Када успете да добијете дозволу, почећете да се приближавате тренутку продаје. Зашто? Јер сада можете користити маркетиншки програм да потенцијалном клијенту детаљно испричате све своје понуде. Можете користити интерактивни режим да успоставите дијалог са клијентом. Можете да шаљете очекиване, персонализоване, вредне поруке.
Када направите сајт који функционише на основу поверења, морате да намамите људе на њега. Израчунајте сами. Од сваких 100 клијената, к процената ће вам дати дозволу. За сваку особу која да дозволу добићете доларе кроз продају.
Дакле, морате привући људе на посебан сајт за нове купце (не онај за редовне купце). Када је у питању привлачење купаца, интернет је ужасан. Из тог разлога, не би требало да концентришете све своје напоре на стицање потенцијалних купаца искључиво на мрежи док ваш производ не буде изложен на Интернету.
Да бисте стекли поверење купаца, много је ефикасније користити изворе у којима имате већ уложено, а затим искористите ову дозволу да испоручите очекиване, персонализоване и вредне поруке на адресу е-поште ваших потенцијалних купаца