Како се понашати са људима који раде у неколико компанија
Понекад се чини да је дошла особа која ће бити од мале користи у вашем послу. Важно је схватити да иза сваке особе стоји огроман списак његових познаника и никада нећете погодити какав резултат можете добити од тога.
У структуру мог сина дошла је жена преко интернета. Она је била истих година као ја и ја сам, а не Сергеј, разговарао с њом на скајпу. Рекла је да је заинтересована за производ који она лично купује за себе по скоро дупло већој цени у другој фирми.
У разговору са њом осетила сам да има искуства. Директно сам јој поставио питање, а она ми је одговорила да је у другом предузећу водећи. Због тога није намеравала да развија посао.
Даље, наш разговор се окренуо производима. Као и увек, емотивно сам причала о нашим ексклузивним производима, делила рецензије.
Сутрадан је отишла у канцеларију по производ који је одабрала. Добио сам још један промотивни производ на поклон. А када се враћала кући, отишла је код другарице, случајно је видела каталог и одмах наручила за квалификацију.
Тако је полако почела да ради са каталогом, схватајући да нема вишка новца.
И шест месеци касније догодиле су се непредвиђене околности: затворена је фирма у којој је раније радила. Назвала је и позвала Сергеја и мене на састанак у московску канцеларију наше компаније. На презентацију је позвала своју прву генерацију из оближњих крајева. Сваки дан се у њеној структури појављују партнери из различитих градова.
Тако смо добили искусан тим фокусиран не само на продају, већ и на изградњу бизниса.
У другом региону и жена дошао преко интернета. Она је рекла да је са сличним производима већ радила у другој компанији, односно да познаје производе. И овде су је привукле повољне цене.
Схватио сам да је продајно оријентисан и оставио сам је на миру. Она је примала наређења. Понекад сам потписивао. Сваког месеца је имала распродаје, али промет није растао.
Једном сам приметио да при поруџбини не узима у обзир промоцију и губи поклоне које је могла да добије. Мислио сам да пошто она не види сопствену корист, то значи да не нуди погодности ни клијентима. Уз следећу поруџбину послао сам јој на поклон књигу о ефективној продаји. Месец дана касније њен промет се удвостручио.
Имао сам искуство у две компаније. Регистровао сам се у обе компаније као потрошач, али сам почео да делим своје резултате и одједном је посао почео да се развија. Производ не пролази
